就巴拉巴拉将赴港开设两家直营店年底前要扩大的是个啥！

巴拉巴拉将赴港开设两家直营店，年底前要扩大购物中心店至1500家！

作为目前国内童装市场龙头老大的巴拉巴拉，正在随着森马衣饰前后拿下北美专业童装品牌TheChildren sPlace的代理权和欧洲童装品牌Kidiliz100%股权而加速其国际化布局的步伐。

其间从森马衣饰方面得悉，今年年内，巴拉巴拉将在香港开设两家直营店，而森马衣饰此前投资8500万元设立的全资子公司香港森马国际贸易有限公司，也正是为推动公司品牌的国际化运营提升经营事迹，进而支持公司经营和战略目标的实现。下1步，巴拉巴拉还将走进东南亚，谋求新的发展机会。

据森马衣饰高管流露，就公司层面而言，巴拉巴拉下具有多元化的销售方式，公司将继续增设购物中心并布局国际化发展，截止目前，巴拉巴拉在国内有1000个左右的购物中心店，预计到今年年底可以到达1500个，2021年预计实现250亿的终端零售销售额。

业内人士认为，巴拉巴拉延续巩固龙头地位，在童装品牌中，其品牌运营、产品研发、供应链管理、仓储物流及销售管理等方面优势明显。16年终端零售范围大约在80亿左右，市占率5%，相对阿迪达斯kid、安奈儿、小猪班纳、安踏kid、361度kid等品牌具有较明显优势。

天风证券分析师郭彬介绍，巴拉巴拉在购物中心的布局较早，数据显示，巴拉巴拉购物中心店约为800余家，占比不到20%，但较之同类竞品购物中心布局较早，多分配在地理位置较优的区位，在商场销售排名也居于前位；从线下来看，童装最主要收入来源是23线城市，1线主要做直营店，主要功能是品牌传播。预计34线城市是未来重点拓展方向，预计2018年购物中心店比例有望提升至25%左右。

而在产品方面，除针对大童的巴拉巴拉品牌，森马旗下还有针对0~7岁婴幼童的马卡乐MarColor品牌（由MiniBalabala升级合并而来）。MarColor马卡乐品牌坚持 安全无忧、舒适至上、新精致 的品牌理念，聚焦0⑺岁婴幼童服装专业领域。品牌充分了解孩子的平常需求与新时期爸爸妈妈们的消费思惟，2018年将产品扩大为9大品类。渠道方面则聚焦于购物中心、百货、奥特莱斯、母婴等渠道进行拓展，自2015年7月品牌创建至今，已有300余家专卖店遍及全国。

面对2胎政策的开放、婴童产品的需求提高的情势，巴拉巴拉及时调剂产品策略，将婴幼童产品占比由不足1%提升到15%左右，买通了儿童衣饰的全年龄段，预计MarColor马卡乐将充分享受2胎政策红利，成为童装业务的新驱动力之1。

另外，巴拉巴拉从2014年开始布局海外市场，目前已在伊朗、俄罗斯、阿联酋等多个国家开出10几家专卖店，2016年进1步进军沙特阿拉伯，与当地品牌代理商-AbudulKarim签订合约，未来5年将在沙特开出50家专卖店，其中80%以上为购物中心渠道。预计2018年仍保持20%⑵5%增速，未来市占率有望提升至10%。

根据Euromonitor数据，2016年我国童装市场范围达1450亿，增长率达6.5%，随着2胎开放和消费升级，预计未来5年的复合增长率达4.65%，2017年市场范围将突破1500亿，2021年市场范围将到达1968亿元。婴童市场行业集中度不高，竞争格局较为分散；虽然最近几年来行业集中度有着逐渐提高，但仍与发达国家有显著差距。

不过，在中信证券分析师薛缘看来，目前中国家庭的儿童服装支出水平相对欧美而言依然较低，随着未来中国消费者的消费能力就是没有承受住这同为突起于上世纪8、910年代3大挑战提升，这部份市场需求将进1步释放，与此同时，欧美市场市场占有率第1的童装品牌的市场份额会到达10%⑴5%，而目前中国童装市场相对分散，作为本土第1童装品牌的巴拉巴拉在未来的发展进程中，其市场占有率依然有望得到进1步的提升。

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