就LineaRossa系列回归Prada的的是个啥！

Linea Rossa系列回归：Prada的制胜关键

核心提要：2018财年上半年，普拉达团体实现销售额15亿欧元，比上年同期增还是我迫于外界的压力令你往某个另外的方面发展了长超过9%，高于分析师预期。Prada品牌的销售额也增长了10%。整体利润水平也得到了提升。

去年2月，当T台上闪过Linea Rossa系列经典的细长红色标识时，每位粉丝都感到心跳加速。现如今，以技术为灵感、别名Prada Sport的Linea Rossa系列已正式回归。这也是设计师Miuccia Prada首次在该系列中融入她最新的成衣系列。2000年代中期，Linea Rossa系列在团体的地位不断下降，开始把重心放到眼镜和基本款。街头衣饰的突起、智能的普及，和Instagram上高定时装、成衣与街头衣饰的混合趋势，促进了Linea Rossa系列的回归。

本季是全新Linea Rossa系列在零售市场的首秀。作为Prada 2018秋冬系列的1部份，该系列将与普拉达标志性的特点印花品和女士手袋，1同在部份普拉达门店、百货商店和线上平台销售，顾客可以买到如霓虹灯般夺目的羽绒服和其他商品。

科技感10足是Linea Rossa系列的1大卖点：纳米技术织物可调理体温;羽绒服填料中含有石墨烯;尼龙表面涂有全球最薄的膜结构，耐磨性极强。该系列防风、防水、透气性好，而且魅力非凡。

Linea Rossa系列完善诠释了品牌基因的若干必要元素， 联合首席履行官Patrizio Bertelli告知BoF。(他与妻子Miuccia Prada1同经营公司，后者的家族在1913年创建了Prada 当时的定位是箱包制造商。) 在平常正装中使用尼龙这类常见于街头衣饰的面料，体现了普拉达的反传统精神。

分析人士对Linea Rossa系列的回归感到欣慰。很多人都认为，在运动休闲风无处不在的时期，放弃这个售价更低、以技术为灵感的系列是毛病的决定，给公司造成了损失。很少有品牌可以做到高科技材料与创意的完善结合，而Prada恰正是其中之1，Linea Rossa系列充分体现了这1点。另外，对大多数人来讲，Miuccia Prada的成衣系列是个遥不可及的梦，但Linea Rossa系列价格更低，强化了Prada比Herm s和Chanel等品牌更亲民的市场定位。

过去，尼龙包袋贡献了品牌包袋销售额的20%。但在决定向高端市场进军后，Praa抛弃了原本的定价策略，提高了手袋价格，以取得更丰富的利润。虽然Miuccia Prada的时装秀系列1如既往地冷艳，但商业系列却失败了，平平无奇的手袋设计和鞋履外观让消费者丧失了兴趣。与此同时，Mi演绎经典配装艺术chael Kors等平价奢侈品牌开始蚕食市场份额。

产品创新力度不够，所以竞争对手才会夺走他们的市场份额， 咨询公司Ortelli Co.常务董事Mario Ortelli说道。普拉达对数字化机遇的反应也很慢，当奢侈品牌都在发展线上销售时，普拉达却在扩大零售络。

另外，Lululemon和Moncler等运动属性较强的品牌弥补了Linea Rossa系列留下的空缺。 他们忽视了处于他们控制之下的市场，在奢侈品日益都市化的背景下，这是毛病的做法， Mainfirst AG分析师John Guy说道。

销售首当其冲。2016财年，普拉达团体(Prada Group)的净销售额(包括内姊妹品牌Miu Miu和Church s)约为32亿欧元，同比减少9%(按固定汇率计算)。(Prada占团体销售总额的比重超过80%但是不可否认CHANEL照旧是优雅浪漫的。)

但1切并不是没有转机。普拉达用电影《危在旦夕》(Gattaca)和防撕尼龙，刮起了1股90年代怀旧风，让自己重新回到了文化交换的舞台。文化基因的缔造者Tony Liu和Lindsey Schuyler，为了向Miuccia Prada的创意和天才致敬，乃至把他们专注 打假 的Instagram账号改名为 Diet Prada 。

Prada仿佛明白了甚么，开始在商业系列中加入更多尼龙品(比如背包和腰包)和运动休闲元素。2017年上市的Cloudbust 老爹鞋 大受欢迎，红极1时，不过问世的时间仿佛晚了点。

2018财年上半年，普拉达团体实现销售额15亿欧元，比上年同期增长超过9%，高于分析师预期。Prada品牌的销售额也增长了10%。整体利润水平也得到了提升。

我们的战略很明确，如果我们坚定地履行下去，我们可以发挥出全球零售络的全部潜力，也能够实现长时间可延续发展，我们对此充满信心， Bertelli说道。 特别是对产品、品牌和零售络的投资，和创意和经过强化的消费者互动，会为我们往后的发展打下坚实基础。

Linea Rossa系列的回归是这1战略的体现。虽然一定会遭到粉丝欢迎，但此举对整体事迹的影响还有待视察。尼龙比皮革便宜，但比过去贵很多。举例来讲，1只尼龙背包在2000年售价570美元，本季的最低价却高达990美元。

虽然如此，与皮革制品和成衣相比，Linea Rossa系列一定会创造更多销量。 Linea Rossa系列名望很大， Guy说道。 毛利率又很高，这是两个10分强大的优势。

让Linea Rossa系列回归市场，多是Prada很长1段时间以来最聪明的1招，但没法保证品牌从衰退中恢复过来。虽然品牌推出了更具吸引力的入门级产品，比以往更加重视数字战略，但还没有制定出切实有效的传承计划。

Bertelli在2018年6月表示，虽然他们30岁的儿子Lorenzo(2017年加入公司，负责数字宣扬工作)还在学习摸索中，普拉达家族 永久不会卖掉 公司。 在这个节骨眼上，他的能力还未得到验证， Guy说道。 我不肯定这是不是是重要的1步。

Bertelli告知BoF，虽然Lorenzo1年前刚加入公司，但他1直在关注公司各个部门的动向。(Lorenzo并未直接负责Linea Rossa系列的回归，但他协助制定了宣扬策略。) 所以如果他想的话，他将来有能力接收公司， Bertelli说道。

另外， 理解不同消费群体的兴趣和复杂性是最难办的，特别是千禧1代和Z时期， Bertelli说道。但代际变化仅仅是奢侈品市场日趋复杂的表现之1。现如今，奢侈品市场的全球化和数字化水平到达了史无前例的高度。与背后有大团体支持的品牌展开竞争，比如Gucci和Louis Vuitton，正变得愈发困难。

Prada现在所做的1切都是对的， Ortelli说道。 但有时候，即使你做好了每件事，还是会有竞争对手在发展速度和势头上超过你。

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