就专访汉诗缇总经理刘少辉帽子风潮要来了的是个啥！

专访汉诗缇总经理刘少辉：帽子风潮要来了!

近两年，帽子时尚趋势在市场上愈来愈热，2018CHIC春季展上，我们也能够看到很多表现出色的帽饰品牌，而其中不能忽视的，就有第2次参展的HASUPTAM汉诗缇品牌。从标间到精装展厅，从210几到410几个客户的收获，汉诗缇为何能够赢得客户的认可?中国饰品时尚采访了汉诗缇总经理刘少辉，从他口入耳到了答案。

汉诗缇总经理刘少辉

中国饰品时尚：请简单介绍我们的企业、品牌。

刘少辉：我们公司安徽沃达帽业有限公司，专注做帽子108年，1直是很多品牌的指定生产商，之前我们1直之外贸为主，从2016年开始，不断有客户告知我们，加上我们自己对市场的视察，发现现在国内消费者对品牌、对好的产品的需求愈来愈大，而我们之前却把好的东西都出口到国外了。

所以，我萌发了自己做品牌的想法，推出了我们自己的品牌 HASUPTAM汉诗缇。汉诗缇的品牌定位就是任何人都买得起的高品质的帽子，我可能会把奢侈品帽子才使用的材质，用到我们的帽子上，让任何人都可以享遭到。之所以这样定位，是由于市场的购买力是有限的，我也看到1些国内品牌定价比国外品牌还高，但对消费者而言，她可能更愿意去选择和你类似但价格只有你1半的产品。你要增加帽子的附加值，把帽子里面好的工艺折射到品牌的价值里，这样他人才会愿意选择你。

中国饰品时尚：这是我们第几次参展?现场收获如何?

刘少辉：这是我们第2次参展，去年我们来参展时，还仅仅是最基本的展现，就已收到了非常非常多的认可，今年，我们的展厅做了升级，你完全可以把这里当作1个真实的店铺。我们是想告知客户，不论是谁，你在任何商场开的店，都会收到和我们现转型需承受短时间利润压力场1样火爆的效果，签更多的单，卖更多的产品。

由于空间缘由，今年212个产品，我们只带来了1百510几个款式!去年开始，我们就请了自己的设计师，所有的产品都是自我设计生产，而且，所有产品的分类更加精细，色彩色调更加趋向于年轻化，用料方面也做了细分。

虽然品牌并没有明确的定义是做男款还是女款，但基本80%是为女性打造。之前的色彩还是偏沉，所以，在和设计师沟通后，我们这次增加了3组色彩，全部产品的系列感更强，这次参展也选择了更多的粉红色展现，现场效果非常好，签了很多单，但对我们而言，这Inditex遭到的汇率影响更大还只是开始。

我们也在斟酌，下1次参展，我们还要更大的展现空间，现在的地方还是不够，由于我们的产品乃至不能完全展现 我们不能把这里摆的密密层层，这样缺少品牌美感。而且，我们19春夏的产品会比现在更上1层楼。我们希望每届展会都可让大家看到我们的成长，我们最新让人眼前1亮的产品，我们认认真真做事的团队。

我也非常感谢CHIC展会，给我们1个能够跟梦想中的客人见面的机会，我觉得很值得，以后也会加大这方面的投入。

中国饰品时尚陌上花开：现在我们品牌的市场开辟情况如何?

刘少辉：我们现在自己开了3间直营店，两间在大连，1间在广州。我们首先会通过自己的直营店，让大家看到数据，这个做帽SMCP团体中国市场14.3%的销售额来自线上子的独立店是可以赚到钱的，这样很多人材会跟你做，只有你自己赚钱了，他人才有信心随着你。以后我们计划1年内在上海和北京再各开1家直营店，让所有人知道我们品牌的存在，主要会斟酌百货体系，固然，我们也不会疏忽shoppingmall。我们目前不会太快的开店扩大，由于太快不好，固然有些时候太慢了也不行，我们会掌控住适合的机会!

代理商有28个，基本都是去年参展的收获，今年到现在我们现场签单的也已有410个。

中国饰品时尚：对您而言，帽子代表着怎样的意义?

刘少辉：我们10多年间只做过1类产品，就是帽子，我们公司的使命就是要尊重帽子，你可以把其他东西扔在地方，但1定不可以扔帽子，由于这是我们的生活之本。

而对消费者而言，我觉得我们不能把帽子当作服装的搭配、1个附属品，而是当做时尚的主角。之前很多人多是买好衣服再去斟酌选哪一个帽子来搭配，以后，应当是你有1顶非常漂亮的帽子，你去寻觅可以匹配它的衣服。

我们想改变国人对帽子的认识。有人说自己头型不合适戴帽子，这是不存在的，我觉得中国人非常需要1顶好的帽子，任何人都需要1顶合适自己的帽子，而我们，就需要帮助大家找到合适自己的、好的又不贵的帽子，这个才是我们真正要去做的事情。

中国饰品时尚：国内帽子市场的现状和未来趋势是怎样的?

刘少辉：我们发现，从去年开始到今年，帽子市场非常给力，饰品里的帽子销量已暴增了，最少增加了300%，国内高端品牌的定货量也增长迅猛。

有很多品牌主动找到我们，要求我们专门帮他们设计1系列的产品，他们计划在自己的门店里专门留出1块空间展现帽子，由于帽子的销售已给他们带来了很大的效益。这些品牌的客户要求也非常高，之前品牌多是去拿货销售，但现在，他们需要寻觅非常专业的帽子，需要从产品上和他人辨别开，才可以卖得更好。

我觉得，再有5到10年，中国1定会刮起1股帽子风潮，就犹如之前日本那样，日本的帽子购买量超过全部中国，我也去看过1些日本帽子店，真的做的非常不错，我相信，我们国内未来也能够这样。