就效仿Zara完败Esprit母公司去年亏的是个啥！

效仿Zara完败 Esprit母公司去年亏损25亿港元关店555家

Esprit母公司思捷环球昨日公布截至2018年6月30日止年度事迹，收入同比下跌3.05%至154.55亿港元，毛利润同比减少3.75%至79.21亿港元，净亏损则录得25.54亿港元。

期内，团体来自直营零售渠道的销售额同比减少5.3%至111.54亿港元，电商渠道的销售额同比增长3.39%至41.69亿港元，批发渠道销售额同比增长3.1%至1.32亿港元。

按品类分：

女装Esprit和e.d.c销售额同比下跌9.7%至102.2亿港元;

男装Esprit和杨大筠e.d.c销售额则同比大跌15%至25.25亿港元;

生活时尚及其它的销售额同比减少12.2%至27.1亿港元。

按地辨别：

德国市场仍然是品牌最主要的收入来源，销售额同比下滑4.36%至52.81亿港元;

欧洲及其它地区的销售额则录得3.18%的跌幅至41.99亿港元;

亚太地区销售额则大跌12.9%至16.74亿港元。

截至报告期末，Esprit在全球共具有5482个销售点，较上1财年净减少555家。

值得关注的是，在财报正式发布前，思捷环球在短短1个多月内两度发布盈利预警。思捷环球表示事迹下滑主要遭到零售业急速变化所影响，包括消费者逐步从线下向线上转移和市场价格竞争剧烈等因素致使。

今年早些时候，Esprit全面清洗来自Zara的高管。3月，Jose Manuel Mart nez Guti rrez马浩思已离任该公司履行董事及团体首席履行官，由Anders Kristiansen于6月1日接任。

2012年8月，思捷环球以"打工皇帝"级的天价薪酬4035万港元挖来竞争对手Zara的主帅马浩思加盟，1度刺激团体股价当日暴涨38.4%。4月，Rafael Pastor Espuch离任团体产品总裁。自2013年11月起，Pastor1直担负 Esprit 首席产品官，他此前在Zara担负女装部门高管。

据时尚头条数据显示，在截至 12 月 31 日的上半财年内，团体事迹延续低迷，销售额同比下滑 3.4% 至 80.39 亿港元，净亏损达 9.54 亿港元。面对汹涌袭来的快时尚浪潮，Esprit在销售额行将跌破300亿港元之际决定向发展最为迅猛的Zara学习，同时约请巴西女模特吉赛尔 邦辰为品牌代言。

但由于Esprit与Zara的经营模式存在根本的区分，Esprit已不能不接受效仿Zara失败的事实。有分析认为，虽然Zara与Esprit均为服装品牌，但2者的本质区分在于，Zara背后倚靠的是1家重资产公司，50%的产品源于自家工厂，对产品货源具有绝对的主动权。而Esprit则与其相反，是1家标准的轻资产公司，其冗杂的供应链和庞大库存成为品牌变革的1大阻碍。

那些高管在遥远的德国指挥中国市场，设计师坐在香港的办公楼里懒洋洋地喝咖啡，对外界的快速更迭绝不知情 ，当时负责Esprit在华业务的1位高管这样公然说道。

今年5月，思捷环球正在退出澳大利亚和新西兰市场，关闭了两地67家门店，估计关店本钱为2亿港元(约合2560万美元)，此举将使这家衣饰公司专注于中国和新加坡等重要的亚洲市场，该公司也放弃了位于香港商业区铜锣湾的旗舰店。

意想到问题所在的思捷环球表示，年轻化已成为品牌当下最重要的战略目标，目的是吸引更多新的消费者。团体履行董事履行主席的柯清辉早前强调，董事会有信心Anders Kristiansen将带领E“花小钱”品牌也能成超级IP？sprit进入下1个增长阶段，革新后的Espirit将成为1个对全新1代消费者具有参考价值的品牌。

在2018财年内，Esprit主要针对产品进行革新，新推出的两条产品线，分为主产品线和快消产品线。其中， 主产品线集中于逢迎核心市场的现有客户，而快销产品线的目标则为线上及亚太市场，会特别针对中国消费者推出更加新潮的产品。据悉，首批新产品将于今年秋冬季正式登陆线下实体门店。

对团体事迹什么时候恢复盈利，Anders Kristiansen在财报后的会议中回应团体对未来已制定了清晰的方向和计划，但坦承扭亏需要时间。据悉，思捷环球已组建了1个约15个人的工作小组，就德国、中国、瑞典及法国市场的消费者需求进行研究，计划下降高级时装的占比，增加 基本款式 的占比。

分析师认为，通过双产品引擎，Esprit实在是太精彩了！的产品辨识度、品质都将进1步提升，从而满足不同地区特定目标人群的品味及喜好，但要恢复盈利仍面临艰巨挑战。

财报发布后，思捷环球股价大跌2.91%至每股1.67港元，创15年来新低，目前市值约为31.52亿港元。

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杨大筠

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