就中国运动品牌兴衰都在十年间谁能与耐克阿迪的是个啥！

中国运动品牌兴衰都在十年间 谁能与耐克、阿迪抗衡

未来本土综合性运动品牌约有3家能与耐克、阿迪达斯在中国市场同场竞技，其他品牌只能在各细分市场中寻觅生存机会，稍有不慎就会成为下1个德尔惠。

国内体育用品企业大体可以分为 晋江系 和 非晋江系 ，前者包括安踏、特步、361度、乔丹、鸿星尔克、匹克等众多品牌，后者单指李宁。

2018年1月12往后，法院开始处置晋江德尔惠股分有限公司此前抵押的厂房、土地、仓库等资产，以清偿债权人。这个周杰伦代言10年、名噪1时的运动品牌以6.36亿元负债，黯然离场。

此前，鞋都晋江的另外一家知名企业喜得龙(中国)有限公司已宣布破产。这份离场名单中还有金莱克、美克等。同为晋江系企业，它们与如今千亿市值的本土第1运动品牌安踏曾站在同1起跑线。

兴衰都在10年间。

2008年奥运会后，中国体育用品行业产生了库存危机，这场危机倒逼行业由批发模式向零售模式转型。安踏()由于转型成功，竞争优势迅速积累，成为中国市场仅次于耐克(NYSE:NKE)、阿迪达斯的第3大运动品牌。其他企业如特步、361度仍在转型中途，近两年营收已恢复到危机前水平，还有1些企业正在生死线上挣扎。

随着国家对体育产业的提倡和人们健康意识的提高，中国体育用品行业1直经历高速发展，2017年市场范围已到达2121.48亿元。与此同时，行业集中度也在逐渐提升。

2008年，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁()4家公司的中国市场份额之和是44.0%，2016年这1数字已到达54.7%。

多位行业人士表示，未来中国体育用品行业仍将 强者愈强 ，国内综合性运动品牌约有3家能与耐克、阿迪达斯在中国市场同场竞技，其他品牌只能在各细分市场中寻觅生存机会，稍有不慎就会成为下1个德尔惠。

开店就赚钱的年代

虽然双星、康威等运动品牌也曾名噪1时，但从发展范围看，国内体育用品企业大体可以分为 晋江系 和 非晋江系 ，前者包括安踏、特步、361度、乔丹、鸿星尔克、匹克等众多品牌，后者单指李宁。

20世纪90年代，晋江乌边港周围有着数千家制鞋厂，河的南面是安踏和361度的起源地，河的北面则是特步、乔丹、德尔惠、美克的起始站。

由于地缘关系，这些运动品牌的开创人有着共同姓氏 丁 。如今，安踏开创人丁世忠、特步开创人丁水波和361度开创人丁伍号仍然关系不错，只是 彼此几近不谈工作 。

从制鞋厂到运动品牌商，晋江人很大程度上是遭到了李宁的影响。体操冠军李宁创办的李宁体育用品有限公司于1992年、1996年、2000年前后援助中国奥运代表团，在全国申明鹊起。

1位2001年⑵006年曾在李宁工作的行业人士告知《财经》，2002年李宁的营收就达近10亿元，遥遥领先中国市场的其他品牌，包括耐克、阿迪达斯。

安踏的第1个转折点产生在2000年。当时，安踏的年销售收入只有1个多亿，利润也就几百万元，却于悉尼奥运会期间在央视投了近千万元的广告。不知是前瞻还是偶合，其品牌代言人孔令辉恰好在那届奥运会上实现了大满贯。丁世忠后来回想说： 那对安踏是1个相当大的改变，全国人民1下子就知道这个品牌了。

要请就请最火的 是当时晋江运动品牌的营销原则。特步()CEO李冠儀对《财经》表示，2001年丁水波拿着数百万元去找谢霆锋做代言人，结果这让烽火鞋1炮而红，为特步打开了局面， 这些晋江企业家身上都有1股拼劲 。

后来，德尔惠请了周杰伦，喜得龙找了郭富城，金莱克选了王楠、张怡宁 找代言人的初衷还是增进销售。由于各个运动品牌的产品差异不大，所以品牌商希望通过提升知名度来增加出货量。

提起2012年之前的那段时期，多位行业人士都感叹 那时候赚钱太轻松了，开店就赚钱 。

孙佩东曾在安踏工作10年，主要负责北区的零售业务。他记得2005年北京通惠河附近有1家专卖店，商品1半是从安踏进的货、1半是贴牌货， 这样1个假店的生意都非常好，每一年收入上百万 。

与时尚休闲行业相比，体育用品行业的销售模式更原始，企业的日子也相对更舒服。

2012年之前，晋江系运动品牌的定位是 品牌批发公司 ，也就是说除塑造品牌以外，它们通过定货会向经销商展现商品，再根据定单生产商品，最后将商品交到经销商手里，就算销售完成。至于货卖很多还是少、如何卖，它们都不需理睬。

这个阶段，体育用品企业比拼的是品牌知名度和发展经销商、铺渠道的速度。

2004年李宁上市后，安踏、特步、361度()分别于2007年、2008年、2009年上市。虽然鸿星尔克、匹克、喜得龙也遇上了上市潮，但上市后因事迹不佳等问题而接连退市，德尔惠、金莱克等其他品牌则因本身缘由无缘资本市场。

根据欧睿国际统计，2008年中国体育用品的行业范围已到达1039亿元。此时，除李宁的市场份额到达9.0%明显领先外，国内其他运动品牌差距不大，安踏、特步、361度的市场份额分别是5.8%、4%和3.7%。

2008北京奥运会让每一个人都对市场非常乐观，谁也不曾想到正是这份信心为危机埋下了隐患。

李宁衰落与安踏突起

李冠儀在担负特步CEO前，曾在阿迪达斯(中国)有限公司工作过10年，离开前的职位是大中华区副总裁。在她看来，中国市场的所有运动品牌都遭受了北京奥运以艾莱依为代表的时尚羽绒服品牌正在上述驱动力之下探索：在全域营销、大数据驱动研发、全渠道融会、智慧门店、品牌大数据等多渠道领域会后的库存危机，只是当时国际品牌更关注终端，每周乃至每天都会拿到代理商的销售数据，所以2008年底就意想到市场变了(预期定货量和终端实际销量不符)，因而迅速反应、做出调剂，两年后走出增长低谷。而2008年⑵011年国内企业还处于渠道扩大期，再加上对零售终端缺少关注，因此直到2012年才意想到库存问题的严重性。

这场危机源于1个预期 奥运会影响下，体育用品的销量1定大增。至于销量究竟会到达多少，几近所有企业都给出了太高的期望，有些企业的库销比(库存数量和销售数量的比率)1度到达10以上，而3⑸才是正常范围。

那段时间货在仓库里是不动的，没有老货与新货的流转，这是之前从未有过的情况。 孙佩东说。

本土公司受冲击最大的是领军者李宁。2009年，李宁的营收超过阿迪达斯在中国市场的收入，到达84亿元。但是从2011年开始，李宁的事迹1路下滑，直至2015年才开始扭亏为盈。正是在这个进程中，安踏超出李宁，成为中国第1运动品牌。目前，安踏的营收是李宁的1倍左右，市值是7倍左右。

对李宁，行业共鸣是公司内部出现了问题， 自己的左脚绊了右脚 ，库存危机只是导火索。2010年⑵011年的品牌换标、商品提价、渠道变革和2012年、2015年的管理团队更替，让曾的中国第1运动品牌显现颓势。1位李宁前员工感叹说： 这就是李宁，要换作是其他企业，估计早死了。

2011年，安踏实现营收89.10亿元。孙佩东记得当年年底在昆明开年会时，公司为下1年设定的目标是 冲击百亿 。根据以往事迹，这是1个可以轻松完成的目标，但直至2015年这个目标才实现。

2012年安踏的营收和净利润出现了上市以来的首次下滑，2013年下滑延续，2014年事迹好转，重拾增势。

这期间，安踏率先完成了由品牌批发商到品牌零售商的转型。李冠儀告知： 安踏跟了1个好教练，提早领悟到 要赚可延续性的钱 的道理，所以走在了其他本土企业前面。 2007年⑵009年，安踏在为阿迪达斯做代理商的进程中，切实地理解了国际品牌科学管理品牌、渠道的方法。

另外，丁世忠还曾向百丽、达芙妮等企业讨教零售变革的经验。他感叹说： 1种是货卖到经销商就算销售，1种是货卖到消费者才算销售，二者差别太大了。

对安踏零售转型的成功，丁世忠总结了以下4点：1是信息化，通过ERP系统、SAP软件，实现全国大部份安踏专卖店的信息统1;2是由过去的加盟商定货改成单店定货;3是把零售标准覆盖到全国每家店;4是回归创业的企业文化，带着高管走遍中国所有的地级市，去做零售落地的推行，了解终真个各种问题。

对第4点，孙佩东深有体会： 跟安踏高管巡店是种折磨，他们每天可以走34万步。

经过2012年、2013年的转型调剂，安踏走通了零售转型这条路，2014年实现净利润17.00亿元，同比增长29.32%。同年特步、361度的净利润分别只有4.78亿元和3.98亿元，李宁则亏损7.81亿元，差距就此拉开。

2008年安踏的营收是李宁的69%，2016年是李宁的1.66倍;2008年安踏与精细的制作特步的营收之差是17亿元，2016年这1数字已扩大至79亿元。

当被问到其他企业为何不效仿安踏的转型路径时，1位曾前后在阿迪达斯、李宁、安踏工作过的行业人士对说： 这就像1个班里有人考上了哈佛，其他同学知道了这个人的学习方法也不1定能考上哈佛。

为什么只有安踏转型成功

2013年2月25日，丁世忠发微博表示： 闭着眼睛都挣钱的时期结束了，深耕时期来临了，笑到最后拼的是实力、拼的是团队、拼的是观念、拼的是管理。 惋惜这句话没有及时警省其他晋江企业，位列其后的特步也是到了2015年才开始转型。

零售转型就好像1道通关卡，拿到后可以起跑，拿不到即便加速也只能行走。

零售转型到底有多难?为了下降库存和控制打折幅度，安踏曾1方面主动下降定单数量，1方面将部份定货制改成配货制，也就是根据前端经销商、零售商的销量来安排生产，这要求供应链具有快速反应能力。另外，精细化管理也是1个很大的挑战。晋江企业之前其实不关注货卖给消费者的进程，现在则要管理组货、店铺摆设、坪效(每坪店面实现的营业额，1坪是3.3平方米)等1系列问题。

李冠儀对此深有体会。加入特步3年，她的工作内容是主导零售转型、品牌重塑和体系化管理。她说： 转型和跑步1样，前3千米是最难的。要通过抓主要矛盾来解决1个个问题，然后再不断验证、调剂，时间长了就会演化成企业之间能力、实力的差距。

1些企而是缺少真正可以带动全公司事迹的爆款产品业不但没有着手零售变革，反而犯了战略性毛病。鸿星尔克的1位高管告知，2012年那段时期，鸿星尔克、贵人鸟等企业提出向生活休闲衣饰转型，该品类的业务比例1度到达50%以上，但是快时尚行业的竞争更加残暴，从而加重了企业的库存、现金流危机。

晋江运动品牌企业中的家族化现象至今普遍，安踏最早开始职业化，这是它与其他企业拉开差距的1个重要缘由。

2003年加入安踏前，吴永华曾前后在福州鞋城华盛鞋行、福州永大贸易有限公司担负总经理，丁世忠看重了他的销售、营销管理能力，约请他加入安踏。在安踏10几年，吴永华的职位从销售管理中心总监、总裁助理1路提升到如今的履行董事兼销售总裁。

2008年加入安踏前，郑捷在阿迪达斯(中国)有限公司工作过8年，最高职位是总经理，曾是李冠儀的上司。如今，他是安踏的履行董事兼品牌总裁，主要负责品牌及产品管理。

1位在安踏工作过量年的行业人士告知： 吴永华对安踏的贡献是在销售管理上，郑捷则让安踏视野更广、更有修养。

成功零售转型的安踏，已开启了多品牌战略。目前除安踏主品牌外，它旗下还有斐乐(FILA)、迪桑特(DESCENTE)等多个品牌。多位行业高管对表示，买品牌不难，品牌运营、整合是真实的挑战，安踏也是在摸索几年后才把斐乐做出事迹。现在，国内其他体育用品企业在这方面还没有明显动作。

体育用品行业的马太效应一样延伸到了线上。根据欧睿国际统计，2016年互联在运动装品类的渗透率为22.5%。李冠儀表示，线上线下考验的都是企业综合实力，目前运动品牌线上、线下的事迹排名基本1致。

优越劣汰的另外一面是，德尔惠、喜得龙、金莱克、美克等相继倒闭。

能否撼动耐克阿迪

欧睿国际预计，2021年中国体育用品市场范围将到达2696亿元，比2017年的范围增长近3成。行业范围的扩大为企业发展带来了想象力，但是每家企业都有看得见的天花板。

对安踏与李宁，行业内评价李宁的品牌价值仍然大于安踏，李宁的短板在于本身履行力。但即便在中国市场，安踏与李宁都不是真实的主角。最近10几年来，耐克、阿迪达斯在中国的市场份额1直稳步增加，2008年二者的份额之和是29.2%，2016年已到达38.8%。

所有受访人士都表示产品研发和创新是头部企业竞争的关键，而这点乃至可追溯到国家之间在基础科学研究系深圳市嫒秀舒体衣饰有限公司旗下品牌方面的差距。耐克、阿迪达斯的研发实验室有数10年的历史，早已积累了海量运动数据，而且研发投入在延续增加。相比之下，即便安踏、李宁这样的领军中国企业也是近几年才重视研发。在人体工程学、仿生学、材料科学等方面，中国企业与欧美企业存在明显差距，光是找到适合的研发人材就是1个不小的挑战。

安德玛(UnerArmour)、亚瑟士(Asics)等国际细分品牌的兴起，让第2梯队的国产运动品牌看到了新机会。这两个品牌进入中国市场的时间不长，2016年在美国的市场份额分别是5.4%和0.9%。安德玛是从健身房走出来的品牌，开创人是美国的1位橄榄球运动员，主打紧身衣等运动设备。亚瑟士是日本人鬼冢8喜郎创建的运动品牌，具有多项跑鞋专利，是众多马拉松跑者的选择。

对体育用品，消费者有着天然的品牌意识。只要价格可以接受，就会选择高真个国际品牌。李冠儀认为，国际品牌下沉到34线城市要比国产品牌上升到12线城市容易很多，毕竟 消费者的心智在1定程度上不可逆 。未来的竞争必将更加剧烈，国产运动品牌需要在品牌定位、核心竞争力上下更多工夫。

目前，国产运动品牌在3线以下城市短兵相接，乔丹是其中比较特别的1个。虽然这些年饱受商标争议、官司不断，销售模式也还以品牌批发为主，但其年销售收入仍然有约40亿元 范围在特步、361度以后，其他品牌之前。

乔丹的1位高管告知，公司事迹还不错主要得益于中国市场足够大。现在，中国县级城市的销售场景仍然是1条步行街上开45个运动品牌的专卖店，消费者逛街时乃至都不会看门楣，看哪家的产品好、价格适合、打折还多，基本就买了。目前，西北地区是乔丹的主要市场。

至于商标问题，他表示这是历史包袱，现在还不知道该如何解决。谈到行业未来，他感叹说： 几10亿的企业1下子没了很正常，这些尾部企业的问题不是把谁斗下去，而是如何让自己活下来。

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