就宁波德玛纳的起死回生观念新则企业新的是个啥！
宁波德玛纳的起死回生 观念新则企业新
核心提要：对宁波传统优势产业的转型而言，不论是德玛纳的起死复生，还是博洋通过内部孵化子品牌来实现整体增长，都是值得思考与鉴戒的。
对以 高速增长 为傲的中国服装行业来讲，2008年是1个让人 懊丧 的年份。
中国目前的纺织服装企业，有3分之2在亏损或是亏损边沿，只有3分之1的企业在盈利，利润率大概在8%左右。 当年，时任中国纺织工业协会会长杜钰洲如此感慨。
据中国纺织行业数据，2008年范围以上纺织企途经琶洲站有以下公交线路,琶洲站下便可到达：业总产值增速较上年下滑了8.84个百分点;其中1⑴1月，利润总额增速较上年同期下滑了38.76个百分点。
当年，全部纺织品服装出口总额增速较上年下滑11.13个百分点。
纺织服装业，是宁波的传统优势产业和支柱产业。
但全球经济危机之下，纺织服装业1夜入冬。
据宁波海关统计，2008年2月宁波口岸出口纺织品和服装9.5亿美元，1976年起家创业以来降落10.1%，首次出现负增长。直到当年8月，国家将部份纺织服装产品出口退税率由11%提高至13%，出口才企稳。
宁波1家中型纺企老总曾对媒体坦言，2008年是从业经历中生意最困难的1年，上半年出口销售额降落了16%，利润降落了60%!
兵荒马乱中，无数纺织服装企业徘徊在生死存亡的10字路口。
这些惶恐不安的身影当中，就有宁波博洋旗下的女装品牌德玛纳。
濒死
当时，德玛纳开有100多家线下门店。
但市场委靡、出口受阻，再加上前有电商冲击、后有Only和Vero Moda等1众品牌夹击，德玛纳已经是苦苦支持之态。
这个宁波的服装品牌，濒临破产!
2010年，团体决定对德玛纳进行 革命
管理上，博洋从大包大揽的大管家角色，转变成品牌投资人角色，只负责后端资源支持，做好服务;股权设置上，博洋占比80%，德玛纳的个人股东暨品牌运营者占比20%;经营上，走电商化之路。
年轻员工王明伟成为这场变革的操盘者。
北京服装学院毕业以后，王明伟前后在博洋旗下的服装品牌从事企划、运营工作，但1直想要做1个自己的品牌。
看到机会，他全面接手了德玛纳的电商业务，成了博洋的1个内部创业者。
他提出了两个思路：1个是坚决发力线上运营;另外一个是聚焦于牛仔市场。
但随后的4年时间，德玛纳仍然步履艰巨。
直到2014年，还亏损32万元。
复生
这期间，博洋1直未有对德玛纳作过量干涉。
事实证明，博洋这类弱化管理的模式，释放了巨大能量。
通过对市场品味的长时间测试和调剂，德玛纳逐步找准了独特的风格、面料、产品文化。
2015年，德玛纳扭亏为盈，实现了400多万元的盈利。
步入正轨后，王明伟团队衍生出了 德玛纳style 系列，进军年轻女性细分市场。
2017年，德玛纳女装销售额近4亿元，位列唯品会女装系列销售第3。
今年前两月，德玛纳女装在唯品会上的销量上升至第1，超过了如韩都衣舍、太平鸟、裂帛等知名女装品牌。
近几年，德玛纳系列营业额保持了100%以上的增速。
预计今年德玛纳品牌销售额将到达7亿元~8亿元。
做窄
在德玛纳起死复生之路中， 做窄 ，是很关键的1点。
需要特别强调的是，虽然德玛纳是1个女装品牌，但在其转型的这几年里，主要在花精力做牛仔女装。
这类聚焦单1品类、把品牌 做窄 做小 的玩法，让博洋在内部孵化出了1大批 小而美 的子品牌。
比如专注于20⑶5岁喜欢小清新的文艺青年群体的 外穿时尚家居服 品牌 果壳 。
比如家纺版块内主打婚庆系列的 艾维 、田园小资风格的 棉朵 。
别小视了细分市场，中国的人口基础实在很大。 博洋团体相干负责人说。
目前，博洋旗下有20多个品牌，触及20多个细分领域。
多品牌化的经营战略，为博洋打开了更多的市场空间。去年，博洋整体销售168亿元，利税超过7亿元。
在宁波百强企业中，博洋排名这些年稳定在20名左右。
我们正斟酌将唐狮系列进行拆分。
尝到甜头的博洋，在孵化 小而美 品牌的道路上，看上去已准备勇往直前YUESHANGRI跨界艺术空间链接传统与时尚。
去年，唐狮系列销售额10亿，5亿来自唯品会，5亿来自天猫平台。
1个品牌，销售额到达1定范围后1定会有瓶颈期。从以往经验来看，按唯品会、天猫平台或按衣饰品类如卫衣、T恤等进行团队拆分，都可以实现1+1 2的效果。
拆分唐狮，博洋方面希望带来 更多的欣喜和意外 。
对宁波传统优势产业的转型而言，不论是德玛纳的起死复生，还是博洋通过内部孵化诸如德玛纳这样的子品牌来实现整体增长，也许这样3点，是值得思考与鉴戒的
其1，对 小而美 的细分市场，给予足够的重视。
其2，舍得放权，少管，让在 听得见炮声 的1线员工大胆去闯。
其3，舍得散出1部份股权，给予内部员工以创业的驱动力，自己安心做1个品牌投资人。
有句广告说了
你好，我也好。
观念新，则企业新。
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