就维秘的老板不担心线上的冲击他说智能手机的的是个啥！

维秘的老板不担心线上的冲击 他说智能的影响终将衰落

2017 年 11 月 29 日，美国女性亵服品牌维多利亚的秘密（Victoria s Secret）的北京王府井店开业。这是维秘今年在中国内地开出的第4家旗舰店。

线下店是维秘的 主战场 ，这个公司把它 70% 的投资都放在了线下店今年刚刚荣获2014年中国职业装领军企业之1的杉杉的扩大上，当被问及为何不投入更多上时，维秘的 CEO 里斯 温克斯尼尔（Les Wexner）的回答是 智能终将衰落，消费者正在从线上回归到实体店中。

在温克斯尼尔看来，人们渴望社交，而且会找寻像购物商场这样的地方。 或许这样的需求有时会被打断，但人们总我以为是愿意跟其他人交换的。这观点是有 5000 年的历史发展作证的。 他所说的历史，指的是古代在罗马和伊斯坦布尔的巴扎集市。另外，他觉得很多所谓一定会产生的事情也不1定真的会产生，就像 速冻食品不会代替餐厅，也代替不了面对面的谈话。

1982 年，温克斯尼尔从维秘的开创人罗伊 雷蒙德（Roy Raymond）手中买下了维秘，并随之对它进行了1系列改造，比如把这个来自美国的品牌包装成 19 世纪的英国复古风，从 1990 年代开始举行1年1度的维密秀，这些在台上穿着维秘亵服走秀的超模们都被称为 维秘天使 ，公司想用这类方法吸引想成为台上 天使们 的女孩，让她们掏钱买更多的维秘亵服。

2016 年维密秀。

根据《纽约时报》的统计，从 1982 年到 1986 年，维秘的门店从 4 家扩大到了 100 家，当时有分析师估算，到了 1988 年维秘的门店数量可以扩大到 400 家。如今，维秘占据了美国女性亵服市场 30% 的份额，排在第1，是第2名的6倍之多。

维秘认为对内容品牌来讲，线下店1定是吸引顾客的主要地方，由于这些贴身衣物需要试穿了才知道合不合身。

维秘在内地第1家旗舰店，在上海淮海中路的力宝广场。

但这样的刚需正在被新兴的亵服潮减弱，愈来愈多的女性遭到 解放自己 这样的主张的影响，会选择更舒适的运动亵服和无钢圈亵服，这类亵服没有精细的尺码要求，延展度较大，完全可以在上完成购买。

主打 尊重女性身体感受 的中国互联亵服品牌内外。

根据美国时尚杂志Fashionista的统计， 2017 年上半年的大部份月份里，维秘销量的下滑率在 10% 到 14% 之间，下半年的情况稍有好转，下滑率控制在了 1也能够试用所有的产品0% 之内。

顾客们对专注门店售卖的维秘的感知度也愈来愈差。28 岁的米酷 可索拉斯（Miku Konsolas）是旧金山市的1名销售工程师，她几近不逛维秘的门店，乃至很少逛商场，她最近1次去商店，是为了调换在上买错尺码的衣服尺码。 在上，你可以1次性阅读到所有的商品。 她说道。

过得不好的不但是维秘1家，2017 年，美国1共有超过 6000 家线下零售店关门，数量超过了 2008 年金融危机时期。其中 50 家公司已破产，其中包括在世界各地具有 1781 家分店的玩具连锁商玩具反斗城、儿童服装品牌健宝园（Gymboree）等。

Gap、维秘和AmericanEagle Outfitters2013 年到 2017 年销量变化。source：Euromonitor International

之前我把1个地方的购物中心叫做本地的村落，但现在情况不1样了，你要买1样东西没有最高完全不用跑到村落里去，直接在上下单就行，这是1种新的购物情势，也是1种新的社交方式。 美国服装品牌 J. Crew 的前任 CEO米奇 德雷克斯勒（Mickey Drexler）说。

去年 12 月，1年1度的维密秀在上海举行，它还是在尝试用原来的方法吸引更多的中国顾客，台上还是那些熟习的 维秘天使 和她们甜蜜的微笑。

但维秘的销量却没有因此好转，根据它发布的报告，2017 年 12 月维秘的门店销量同比减少 6%，整体销量同比减少 1%。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商，全力打造中国服装络招商加盟平台！

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ？

任何企业对利润要求和寻求，可谓永无止境，没有最高，只有更高。最期待的状态应当就是，不花1分钱广...